Я начинаю покупать рекламу

ABOUT GAMES работает уже несколько месяцев.

Первые продажи показали главное - люди готовы покупать игры у небольшого интернет-магазина.

Но теперь я сталкиваюсь с другой проблемой.

Продажи есть, но они пока непредсказуемые.

В один день может прийти несколько заказов.

В другой - ни одного.

До этого момента большая часть продаж зависит от того, найдёт ли покупатель ABOUT GAMES самостоятельно.

Меня такой вариант не устраивает.

Если я хочу увеличивать оборот, нельзя просто сделать сайт и ждать, пока на него кто-нибудь зайдёт.

Нужно самому приводить покупателей.

Поэтому я начинаю пробовать рекламу.

Для меня это совершенно новый этап.

Раньше модель ABOUT GAMES была практически безрисковой:

получил заказ -> получил деньги -> купил игру у поставщика -> передал покупателю -> оставил разницу себе.

Теперь всё иначе.

Чтобы получить больше заказов, сначала нужно потратить деньги на рекламу.

А значит, появляется риск.

Я плачу за рекламу сегодня, не зная, принесёт ли она мне хотя бы одну продажу завтра.

Начинаю с небольших сумм. Пробую разные объявления. Смотрю, какие игры вызывают больше интереса. Экспериментирую с предложениями и ценами. Постепенно начинаю замечать прямую связь между рекламой и количеством заказов.

И в этот момент появляется очень важное для меня понимание:

продажи можно не только ждать - их можно создавать.

Если я могу вложить определённую сумму в рекламу и получить с неё больше прибыли, значит этот процесс можно повторить.

А если он повторяется - его можно постепенно увеличивать.

Конечно, получается далеко не всё. Какая-то реклама приводит людей, но они ничего не покупают. Какая-то вообще не даёт результата.

Иногда деньги просто уходят впустую.

Но теперь каждый такой запуск даёт мне новую информацию. Я начинаю смотреть не только на то, сколько денег заработал.

Мне становится интересно:

Сколько людей увидело рекламу? Сколько перешло на сайт?
Сколько из них купило игру?
Сколько я потратил, чтобы получить одного покупателя?
И сколько заработал с этого покупателя?

По сути, я впервые начинаю относиться к ABOUT GAMES не просто как к сайту, на котором иногда появляются заказы.

Я начинаю искать способы управлять его ростом.

При этом реклама работает не сама по себе.

Человек может перейти на сайт, но дальше его всё равно нужно убедить купить.

Поэтому параллельно продолжаю работать с ценами, ассортиментом и самим предложением.

Пока рекламные бюджеты небольшие. И я по-прежнему очень внимательно отношусь к каждому потраченному рублю. Но главное изменение уже произошло. Раньше я ждал покупателей.

Теперь я начинаю их искать.

И постепенно ABOUT GAMES перестаёт зависеть только от случайных заказов.

Реклама становится первым инструментом, с помощью которого я могу влиять на рост проекта.