Один из лучших периодов ABOUT GAMES

То, что я начал замечать ещё в марте, продолжается.

Спрос на компьютерные игры заметно вырос.

Люди по-прежнему проводят большую часть времени дома. Учёба проходит удалённо. Многие работают из дома. Компьютер становится одним из главных способов учиться, работать, общаться и отдыхать.

И всё это напрямую отражается на ABOUT GAMES.

Сообщений становится больше. Заказов становится больше. Реклама начинает приносить больше результата.

Но сейчас я понимаю, что объяснять весь рост только коронавирусом было бы неправильно.

COVID создаёт дополнительный спрос.

Но сам проект готовился к этому моменту последние полтора года.

У меня уже есть поставщик. Есть реклама. Есть постоянные покупатели. Есть хорошие цены. Есть подарки. Есть накопленная аудитория.

А главное - незадолго до этого я начинаю постепенно переводить основные продажи из интернет-магазина в социальные сети.

И сейчас это решение показывает себя особенно хорошо. Человеку не нужно долго разбираться с сайтом или оформлением заказа.

Всё происходит максимально просто:

увидел рекламу или публикацию -> написал -> выбрал игру -> оплатил -> получил.

В условиях, когда люди практически постоянно находятся онлайн, такая модель работает особенно удобно.

При этом социальные сети дают мне ещё одно важное преимущество.

Я могу очень быстро реагировать на спрос.

Если вижу, что какая-то игра становится популярной - делаю на неё предложение.

Если появляется хорошая цена у поставщика - могу сразу рассказать об этом аудитории.

Если хочу увеличить количество заказов - запускаю рекламу.

Если нужно дополнительно заинтересовать покупателя - предлагаю подарок.

Между идеей и её реализацией практически нет никакой сложной инфраструктуры.

И это позволяет ABOUT GAMES очень быстро адаптироваться.

Сейчас особенно хорошо видно, насколько сильно изменился проект с момента запуска.

В 2018 году я делал классический интернет-магазин на WordPress. Добавлял товары. Настраивал страницы. Думал, как привести человека именно на сайт. Теперь сайт постепенно отходит на второй план.

Главным активом ABOUT GAMES становится аудитория.

Люди, которые подписаны на проект.
Люди, которые видят рекламу.
Люди, которые уже покупали раньше.
Люди, которые возвращаются за следующей игрой.

И чем больше становится эта аудитория, тем меньше ABOUT GAMES зависит от одной конкретной площадки.

Для меня это важное изменение в понимании бизнеса. Раньше мне казалось, что я развиваю интернет-магазин.

Сейчас всё больше понимаю:

я развиваю не сайт - я развиваю канал продаж и собственную базу покупателей.

COVID очень сильно ускоряет этот процесс. Количество людей в интернете растёт. Интерес к играм растёт. Реклама получает больше потенциальной аудитории.

А уже существующая система ABOUT GAMES позволяет превращать этот спрос в реальные продажи.

Конечно, я понимаю, что такой рынок не будет существовать вечно. Рано или поздно люди вернутся к привычной жизни.

Поэтому сейчас для меня важно не просто заработать больше денег на временном росте спроса.

Важно использовать этот период, чтобы сделать сам ABOUT GAMES сильнее.

Получить новых покупателей. Увеличить аудиторию. Сделать больше людей постоянными клиентами. Укрепить продажи через социальные сети. И сохранить всё это после того, как внешний спрос начнёт снижаться.

Апрель заканчивается для ABOUT GAMES одним из самых сильных периодов за всё время существования проекта.

И сейчас становится особенно интересно наблюдать, где заканчивается эффект рынка и начинается результат тех решений, которые я принимал последние полтора года.

Тем временем апрель 2020 мы закрываем с такими цифрами:

Оборот 110 350
Расходы 73 460
Чистая прибыль 36 890

Маржинальность 33,4%