ABOUT GAMES - первый год

ABOUT GAMES исполняется один год.

Год назад всё начиналось с идеи.

Я хотел понять, можно ли создать что-то своё и зарабатывать через интернет практически без стартового капитала.

На запуск я потратил 249 рублей.

Эти деньги ушли на домен.

Сайт самостоятельно сделал на WordPress, нашёл поставщика и начал продавать компьютерные игры по максимально простой модели:

покупатель оплачивает игру -> я покупаю её у поставщика дешевле -> передаю покупателю -> разница остаётся мне.

Первый месяц показал:

Оборот - 950 рублей.

Чистая прибыль - 349 рублей.

Тогда моей главной задачей было получить хотя бы несколько настоящих заказов и убедиться, что вся эта идея вообще работает.

Сегодня вопрос уже совершенно другой.

Как сделать ABOUT GAMES больше?

За этот год проект проходит несколько этапов. Сначала я просто делаю сайт и добавляю товары. Потом получаю первые заказы.

После этого сталкиваюсь с проблемой - о магазине никто не знает.

Начинаю искать покупателей. Пробую рекламу. Экспериментирую с ценами. Смотрю, какие игры продаются лучше. Постепенно появляются повторные покупатели.

Я начинаю добавлять подарки к некоторым заказам и всё больше внимания уделять сервису.

За год моё отношение к ABOUT GAMES тоже сильно меняется.

Раньше я радовался самому факту продажи.

Есть заказ - отлично.

Теперь мне этого недостаточно. Я начинаю смотреть на бизнес через цифры. Сколько денег пришло. Сколько ушло поставщику. Сколько потрачено на рекламу. Какая получилась маржа. Сколько осталось чистыми. Какие покупатели вернулись повторно.

Средняя себестоимость товара по-прежнему составляет около 60-70% от стоимости продажи.

И я всё лучше понимаю, насколько важно не путать оборот с заработком.

Можно сделать много продаж и практически ничего на них не заработать.

Поэтому сейчас мне интересен не просто рост количества заказов.

Мне нужен прибыльный рост.

За этот год появляется и ещё одно важное изменение.

У ABOUT GAMES постепенно формируется своя аудитория.

Есть люди, которые уже знают проект. Есть те, кто покупает повторно. Есть покупатели, которые приходят по рекомендации. И я начинаю всё активнее работать с социальными сетями.

Пока сайт остаётся основой ABOUT GAMES, но я замечаю, что напрямую общаться с покупателями через социальные сети намного проще.

Можно быстро показать новое предложение. Рассказать о скидке. Показать игру. Предложить подарок. Получить сообщение от покупателя и сразу ответить ему.

Мне нравится этот формат.

Поэтому сейчас я хочу развивать не только сам интернет-магазин, но и аудиторию вокруг ABOUT GAMES.

Постепенно становится понятно, что ценность проекта заключается уже не только в сайте.

Сайт можно сделать заново.

Намного сложнее собрать людей, которые знают ABOUT GAMES, доверяют ему и готовы здесь покупать.

За первый год я не построил большую компанию. У меня по-прежнему нет офиса. Нет сотрудников. Большую часть работы я делаю самостоятельно. Но теперь есть то, чего не было год назад:

Работающая модель. Поставщик. Реклама. Покупатели. Повторные продажи. Первые постоянные клиенты. И постепенно растущая аудитория в социальных сетях.

ABOUT GAMES уже сложно воспринимать просто как школьный эксперимент.

Это мой первый работающий бизнес.

И сейчас мне особенно интересно посмотреть, куда я смогу привести его за второй год.