ABOUT GAMES - два года
Сегодня ABOUT GAMES исполняется два года.
И вместо очередного рассказа о том, как всё начиналось, хочу просто сравнить две точки.
Октябрь 2018:
Оборот - 950 рублей.
Расходы - 601 рубль.
Чистая прибыль - 349 рублей.
Это первый месяц работы ABOUT GAMES.
А теперь одна из контрольных точек этого года.
Апрель 2020:
Оборот - 110 350 рублей.
Расходы - 73 460 рублей.
Чистая прибыль - 36 890 рублей.
Маржинальность - 33,4%.
Разница между этими цифрами - два года работы над проектом.
Если сравнивать только оборот, то относительно первого месяца он вырос более чем в 116 раз.
И для меня сейчас это намного интереснее самой суммы.
Потому что никаких крупных инвестиций в ABOUT GAMES за этим ростом не стоит.
Проект развивается практически из собственного денежного потока.
Я не закупаю большой склад товара. Не привлекаю инвесторов. Не создаю большую команду. Деньги появляются внутри самого бизнеса и позволяют двигаться дальше.
При этом за эти два года я успеваю полностью изменить первоначальное представление о том, каким должен быть ABOUT GAMES.
Я начинал с интернет-магазина.
Сейчас основной акцент постепенно смещается в социальные сети.
И это решение оказывается правильным.
Мне больше не нужно пытаться привести каждого человека на сайт и заставить его пройти весь процесс оформления заказа.
Теперь продажа может произойти буквально в нескольких сообщениях.
Реклама приводит человека -> он пишет -> мы подбираем игру -> он оплачивает -> я передаю товар.
Это быстрее и проще.
Но главное изменение за эти два года даже не в площадке.
Я начинаю понимать, что именно двигает выручку.
Нет одного действия, после которого продажи внезапно выросли.
Результат складывается сразу из нескольких факторов.
Реклама даёт новых покупателей. Хорошие цены помогают продавать. Подарки повышают ценность предложения. Повторные клиенты дают продажи без необходимости каждый раз начинать с нуля.
А в 2020 году ко всему этому добавляется фактор, который я вообще не мог предусмотреть.
COVID.
Удалённая работа и учёба резко меняют привычки людей.
Компьютеры становятся ещё большей частью повседневной жизни, люди проводят дома значительно больше времени, и спрос на компьютерные игры растёт вместе с этим.
Для ABOUT GAMES этот период становится очень сильным.
Но именно сейчас я начинаю намного внимательнее смотреть на цифры.
Потому что большой оборот ещё не означает большой заработок.
В апреле через проект проходит 110 350 рублей.
Но 73 460 рублей из них - расходы.
Мне остаётся 36 890 рублей чистой прибыли.
То есть маржинальность составляет 33,4%.
И вот эта цифра для меня уже намного важнее просто красивого оборота.
Мне интересно не сколько денег прошло через ABOUT GAMES.
Мне интересно:
Сколько из них осталось?
Сколько стоило получить эту выручку?
Можно ли повторить такой результат?
И можно ли сделать его ещё больше, не потеряв прибыльность?
За два года моё отношение к проекту сильно меняется.
В начале мне хотелось просто заработать первые деньги через интернет.
Теперь я смотрю на ABOUT GAMES уже как на полноценный актив со своей экономикой, аудиторией и работающей системой продаж.
И сегодня мне особенно нравится смотреть на две цифры:
950 рублей оборота - октябрь 2018.
110 350 рублей оборота - апрель 2020.
Между ними нет какого-то одного гениального решения.
Между ними - десятки небольших изменений, экспериментов, удачных решений и ошибок.
И, пожалуй, это главный итог первых двух лет.
ABOUT GAMES больше не нужно доказывать, что он способен зарабатывать.
Теперь мне интересно понять, насколько далеко его ещё можно вырастить.