10-20 тысяч рублей чистыми в месяц

Ещё весной я связывал значительную часть роста ABOUT GAMES с карантином.

Люди переходили на удалённую работу и учёбу, больше времени проводили дома, интерес к компьютерным играм резко вырос.

Тогда апрель показал лучший результат за всё время:

Оборот - 110 350 рублей.
Расходы - 73 460 рублей.
Чистая прибыль - 36 890 рублей.
Маржинальность - 33,4%.

В тот момент я не понимал, получится ли сохранить такие показатели после первого всплеска спроса.

Сейчас уже могу ответить.

Получилось не только сохранить рост, но и продолжить его.

По итогам октября ABOUT GAMES устанавливает новый рекорд:

Оборот - 141 800 рублей.
Расходы - 99 260 рублей.
Чистая прибыль - 42 540 рублей.
Маржинальность - 30%.

Для меня особенно важна именно последняя цифра прибыли.

Впервые ABOUT GAMES приносит больше 40 000 рублей чистыми за месяц.

И теперь этот результат уже намного сложнее объяснить только карантином.

COVID действительно дал проекту сильный импульс. Но за это время изменился и сам ABOUT GAMES.

Основные продажи постепенно перешли из интернет-магазина в социальные сети.

Вместо того чтобы постоянно пытаться привести человека на сайт, я могу работать с ним напрямую.

Реклама -> сообщение -> консультация -> оплата -> передача игры.

Путь до покупки становится значительно короче. Одновременно растёт аудитория. Появляется всё больше людей, которые уже знают ABOUT GAMES. Кто-то приходит после рекламы. Кто-то возвращается за следующей игрой. Кто-то следит за предложениями и покупает спустя какое-то время. И сейчас я начинаю особенно хорошо видеть эффект накопления аудитории.

Каждый новый покупатель - это не обязательно одна продажа.

Если человек остаётся доволен, он может вернуться снова.

Поэтому часть работы, которую я делал последние два года, начинает приносить результат не сразу, а постепенно.

Реклама приводит новых людей. Хорошие цены помогают сделать первую продажу. Подарки дают дополнительную ценность. Нормальный сервис формирует доверие. Социальные сети позволяют не потерять человека после покупки.

И всё это начинает работать как единая система.

Есть ещё одна цифра, за которой мне интересно наблюдать.

Оценочный капитал ABOUT GAMES сейчас составляет около 140 000 рублей.

Ещё в октябре 2018 года я оценивал его примерно в 500 рублей.
В апреле 2019 - около 8 000 рублей.
В октябре 2019 - около 30 000 рублей.
В апреле 2020 - около 75 000 рублей.
Сейчас - около 140 000 рублей.

И для меня это новый взгляд на проект.

Раньше ABOUT GAMES был в первую очередь способом заработать деньги.

Теперь я начинаю воспринимать его ещё и как актив, у которого есть собственная стоимость.

У проекта есть аудитория. История продаж. Работающая реклама. Поставщик. Отлаженная модель. Социальные сети. Постоянные покупатели. И главное - способность генерировать прибыль. При этом я всё меньше смотрю только на оборот.

141 800 рублей оборота звучит хорошо.

Но гораздо важнее для меня:

42 540 рублей осталось чистыми.

Именно эта цифра показывает реальный результат месяца.

За два года ABOUT GAMES проходит путь от первых 349 рублей чистой прибыли до 42 540 рублей за месяц.

И сейчас передо мной появляется совершенно новая задача. Раньше я пытался доказать, что проект вообще может зарабатывать. Потом пытался научиться увеличивать продажи.

Теперь вопрос становится другим:

что делать с бизнесом, который уже умеет стабильно приносить деньги?