Идея за школьной партой
История о том, как я решил заработать и начал свой путь в предпринимательстве
Сентябрь 2018
ABOUT GAMES начинается не с бизнес-плана, инвесторов или большого стартового капитала.
Он начинается за школьной партой.
В этот момент у меня довольно простое желание - я хочу зарабатывать свои деньги.
При этом мне хочется найти способ делать это удалённо. Без привязки к определённому месту, без необходимости куда-то ездить после школы. В идеале - иметь возможность заниматься всем с телефона и компьютера.
Я начинаю думать, что вообще можно продавать через интернет.
Одной из самых понятных для меня тем становятся компьютерные игры.
Я понимаю этот рынок как покупатель. Вижу, что люди постоянно покупают новые игры, пополняют библиотеки и ищут возможность купить дешевле.
И появляется простая мысль:
а что, если сделать собственный интернет-магазин компьютерных игр?
Проблема очевидна - денег для полноценного запуска бизнеса у меня нет.
Я не могу закупить большое количество игр заранее. Не могу заказать разработку профессионального сайта. Нет денег на команду, сотрудников или серьёзную рекламу.
Поэтому нужно придумать модель, которую можно запустить практически с нуля.
Сейчас я ещё не знаю многих предпринимательских терминов. Не считаю юнит-экономику, не строю финансовые модели и не составляю презентации проекта.
Я просто ищу ответ на вопрос:
как сделать так, чтобы сначала продать, а уже потом потратить деньги на товар?
Но сначала нужно сделать первый шаг.
Для запуска своего первого бизнеса мне требуется всего 249 рублей.
Столько стоит домен для будущего интернет-магазина.
Так, ещё во время учёбы в школе, начинается история моего первого проекта.
ABOUT GAMES.
249 рублей, WordPress и первый магазин
После покупки домена появляется следующая задача - сделать сам интернет-магазин.
Денег на разработчика у меня нет.
Поэтому вариант один - разбираться самому.
Я выбираю WordPress и начинаю собирать сайт практически с нуля.
До этого я не занимаюсь профессиональной разработкой сайтов и тем более никогда не создавал интернет-магазины. Поэтому многое приходится изучать непосредственно в процессе.
- Как сделать каталог.
- Как добавить товар.
- Как оформить страницу игры.
- Как настроить заказ.
- Как сделать так, чтобы сайт хотя бы визуально вызывал доверие у человека, который видит ABOUT GAMES впервые.
Постепенно идея, которая ещё недавно существует только у меня в голове, начинает приобретать вполне реальную форму.
Появляется домен. Появляется название ABOUT GAMES. Появляется сайт.
Начинаю добавлять первые товары - на старте планирую разместить порядка 10-30 самых популярных игр.
Но остаётся один важный вопрос.
Где брать игры?
Закупать их заранее я не могу.
Для нормального ассортимента потребовались бы десятки тысяч рублей, которых у меня просто нет.
Да и сама идея сначала вложить деньги в большое количество игр, а потом надеяться, что когда-нибудь их купят, мне не нравится.
Поэтому начинаю искать другой вариант.
В итоге нахожу поставщика, у которого можно покупать игры дешевле розничной стоимости.
И постепенно складывается модель ABOUT GAMES.
Она предельно простая:
человек покупает игру у меня -> я получаю от него деньги -> покупаю эту игру у поставщика -> передаю покупателю -> разницу оставляю себе.
Получается, что товар покупается только тогда, когда на него уже есть покупатель.
Мне не нужен склад. Не нужна предварительная закупка. Не нужно замораживать деньги в товаре.
Практически весь ассортимент может существовать на сайте без необходимости заранее его покупать.
Средняя себестоимость товара составляет около 70% от стоимости продажи.
Условно:
Продал игру за 1 000 ₽.
Около 700 ₽ заплатил поставщику.
Оставшиеся 300 ₽ - маржа магазина до остальных расходов.
Сейчас я, конечно, не называю это бизнесом с минимальной потребностью в оборотном капитале.
Логика намного проще:
у меня нет денег на закупку товара - значит, сначала нужно получить деньги от покупателя.
Постепенно всё складывается вместе.
Сайт работает. Каталог заполняется. Поставщик найден. Схема продажи понятна.
На весь запуск к этому моменту я трачу 249 рублей.
Но остаётся вопрос, на который невозможно ответить заранее:
будет ли кто-нибудь покупать?
Сейчас моя ближайшая цель максимально простая - закончить подготовку и 1 октября 2018 года запустить ABOUT GAMES.
А дальше всё будут решать первые реальные покупатели.